El marketing de afiliación y su impacto en las campañas de branding en los anunciantesimpacto actual, evolución y monitorización

Résumé

El marketing de afiliación o marketing de resultados es una estrategia publicitaria que consiste en pagar por los resultados obtenidos al realizar una campaña publicitaria en el medio de un soporte, es decir, en que los anunciantes paguen a sus agencias solo por los resultados obtenidos, considerándose un resultado la obtención de un click, un contacto válido o una venta. Las agencias, soportes y grandes grupos editoriales ya no solo hablarán de branding y visibilidad, sino que tendrán que implicarse mucho más con los objetivos de los anunciantes. Evidentemente, estos modelos son mucho más arriesgados para las agencias, ya que si no consiguen el objetivo planteado de click, lead o venta no cobrarían nada. En cuanto al funcionamiento del marketing de afiliación existen tres figuras: Anunciantes: con el objetivo de siempre de conseguir ventas de su producto o servicio. Afiliados o publishers: que son los soportes que disponen de un inventario disponible y que están dispuestos a rentabilizarlo por los resultados pactados con el anunciante. Agencia de afiliación: que actúa como intermediario y cuya misión es conseguir el éxito de las campañas, seleccionando los publishers o soportes más adecuados para cada anunciante, midiendo y optimizando toda la campaña para mejorar los resultados de la misma. La campaña tiene que ser rentable para todos para que el modelo sea sostenible en el tiempo. En el marketing de afiliación el riesgo total de la campaña ya no recae sobre el anunciante, como tradicionalmente ha pasado cuando se pagaba una campaña a CPM (Coste Por Mil impresiones), sino que el soporte comparte ese riesgo. Por otro lado, el anunciante en estos nuevos modelos de contratación publicitaria se beneficia de un branding gratuito ya que el soporte realiza impactos que no son remunerados por el anunciante. Cada vez surgen más soportes que están interesados en rentabilizar o monetizar su inventario bajo modelo de resultados, empresas como Booking, Trivago, Rumbo, El Tenedor, Rastreator, portales de cupones descuentos y otros. La tipología de anunciantes que pueden adoptar estos modelos de marketing de resultados son principalmente las empresas de B2C (empresas con productos dirigidos al usuario final no a empresas) de todo tipo de productos. Desde grandes empresas que disponen de mucho presupuesto hasta las pequeñas y medianas, donde se asume menos riesgo y reciben brading y visiblidad gratis. Para cualquier empresa que sea un ecommerce es perfecto el realizar una estrategia de marketing de resultados, donde se pueden incluso en función del caso pagar no solo por lead sino también por venta. Empresas de formación, seguros, telefonía, automóviles, comparadores entre otras muchas llevan ya años trabajando estos modelos.